24quan
公司的业务、关键转折，以及背后的选择。
01 / 公司做了什么
公司做什么
24券是杜一楠于 2010 年在北京创办的团购网站。乘着受 Groupon 启发的中国“千团大战”浪潮,公司在全国各城市向消费者销售折扣本地生活服务——餐饮、娱乐和休闲优惠券,巅峰时期覆盖 102 个城市,销售团队达 4500 人。
02 / 24quan 失败原因
失败原因
24券死于致命的薄利模式和失控的盲目扩张。团购毛利仅约 5%,而从消费者处收到的现金要分期结算给商户,形成了越滚越大的债务——到 2011 年底应付商户款已超过 8000 万元人民币(约 1270 万美元)。为争夺第一,公司在几个月内扩张到 102 个城市、4500 名员工,月人力成本超过 2000 万元,还大手笔投放广告,包括 500 万元的北京地铁广告。资金链断裂后,创始人与投资人的激烈冲突给了公司最后一击:马来西亚投资方转移公司账户资金并架空杜一楠,杜一楠以无限期关站抗议;卖给高朋合并实体的交易告吹,公司最终确认破产。
03 / 事件经过
公开记录中的事件节点
- 产品或服务关闭
约 2013 年 1 月 11 日网站无法访问。创始人兼 CEO 杜一楠通过助理表示，10 月停业后寻求并购未果，因与投资方谈判失败已彻底关闭、未来不再恢复，事务交投资方。中国日报/中新网同日亦报道倒闭。
04 / 当代重建评估
在当前重建该项目的难度
这一部分的资料正在补充与核对，确认后将在这里更新。
综合判断：暂未完成
05 / 因果链
关键因素如何相互连接
- 01
24券在 2011–2012 年累计融资数千万美元:2011 年 2 月 A 轮、7 月 B 轮(共 2400 万美元),2012 年初又完成 C、D 两轮共 1000 万美元,投资方为马来西亚资本。
- 02
2011 年底,应付商户款超过 8000 万元人民币(约 1270 万美元),而毛利仅 5%;紧急裁员(从 4500 人裁至 300 人)后,债务降至 4000 万元,月亏损从 400 万元降至 30 万元——但业务再也没能恢复。
- 03
2012 年卖给北京网罗天下(高朋与 F 团合并实体)的交易在创始人与投资人纠纷中告吹,创始人杜一楠正式确认公司破产。