Samba Mobile
公司的业务、关键转折，以及背后的选择。
01 / 公司做了什么
公司做什么
Samba Mobile 是英国一家移动虚拟运营商，由 Ben Atherton 于 2010 年 5 月创立。它向在 PC 和平板电脑上观看视频广告的用户提供免费 3G 移动宽带，转售 Three 移动网络的连接服务。2012 年 7 月上线，当年 11 月报告约有 1 万名用户。公司从天使投资人处融资 140 万美元，投资人包括可口可乐前广告总监 David Wheldon、Orange 创始高管 Richard Brennan 与加勒比电信公司 Digicel。
02 / Samba Mobile 失败原因
为何失败
Samba 死于无法修复的批发成本结构。公司必须预付移动数据费用，与批发数据合作伙伴的降价谈判失败；在一个账期结束仍无协议时，服务被迫立即停止。官网公告称关停原因是高企且不断上涨、因而不可持续的数据成本。它是继 Blyk、Ovivo 之后又一家倒下的广告资助型虚拟运营商。创始人 Ben Atherton 后来将其技术转为 B2B 方向，并继续担任移动营销平台 Brandtone 的联合创始人。
03 / 事件经过
公开记录中的事件节点
- 成立
Ben Atherton 在英国创立 Samba Mobile，获得一家国际移动运营商与多位资深天使投资人的资金支持。
- 服务上线
2012 年 7 月，Samba 在 Three 网络上推出广告资助的免费 3G 宽带服务，11 月用户数约 1 万。
- 关停
2014 年 4 月 28 日，降价谈判失败后，Samba 因不可持续的批发数据成本立即停止数据服务；2014 年 4 月购买 SIM 卡的客户通过 PayPal 获得退款。
04 / 当代重建评估
在当前重建该项目的难度
这一部分的资料正在补充与核对，确认后将在这里更新。
综合判断：暂未完成
05 / 后续
经验教训
Samba Mobile 是广告资助型移动数据为何屡试屡败的教科书案例：每用户广告收入覆盖不了预付的批发数据成本，而无法重新谈判批发价格的虚拟运营商根本没有定价杠杆。尝试过这个模式的有很多家，没有一家成功。