Selltag
公司的业务、关键转折，以及背后的选择。
01 / 公司做了什么
公司做什么
Selltag 是西班牙二手闲置移动交易平台，2012 年由 Ruben Colomer、Juan Luis Hortelano 与 Walter Kobylanski 创立；2014 年 3 月 Javier Escribano 以联合创始人兼 CEO 身份加入（刚把 TouristEye 卖给 Lonely Planet），转向移动优先战略。公司融资 32.5 万欧元，投资人包括 Plug and Play Spain、Vitamina K、Civeta、Danka Capital 与天使投资人 Carlos Domingo，在分类信息 App 赛道与 Wallapop、Letgo 竞争。
02 / Selltag 失败原因
为何失败
Selltag 死于始终没解开的双边鸡生蛋问题：用户参与与留存。搞定卖家不算难，买家却难得多；而这个赛道已经变得极度烧钱——自然增长加付费投放远远不够。Wallapop 融了超 1.4 亿美元，Letgo 背靠 Naspers 的 1 亿美元起步；只有 32.5 万欧元的 Selltag 根本买不起足够的买卖匹配流动性。CEO Javier Escribano 于 9 月中旬离职，应用随后从 iOS 与安卓商店下架。
03 / 事件经过
公开记录中的事件节点
- 成立
Ruben Colomer、Juan Luis Hortelano 与 Walter Kobylanski 创立 Selltag，最初是网页版二手物品交易平台。
- 转向移动
2014 年 3 月 Javier Escribano 以联合创始人兼 CEO 加入，Selltag 转向移动优先，并融资 32.5 万欧元，投资方包括 Plug and Play Spain、Vitamina K、Civeta、Danka Capital 与 Carlos Domingo。
- 关闭
Escribano 于 9 月中旬离职；原团队与投资人试图挽救未果。Selltag 应用从 iOS 与安卓商店下架，公司彻底关闭。
04 / 当代重建评估
在当前重建该项目的难度
这一部分的资料正在补充与核对，确认后将在这里更新。
综合判断：暂未完成
05 / 后续
经验教训
Selltag 的教训是：在烧钱的双边平台战争里，好产品只是入场券，钱才是护城河。Wallapop 和 Letgo 用九位数资金买流动性；32.5 万欧元的 Selltag 买不起平台需要的匹配密度。烧不过赛道，就别按赛道的规则玩——或者选一个流动性够得着的细分市场。