Ula
公司的业务、关键转折，以及背后的选择。
01 / 公司做了什么
公司做什么
Ula 是印尼 B2B 电商公司，做传统小店数字化，创始人 Nipun Mehra，2020 年 1 月上线。给 warung（印尼数百万社区小店）做快消品批发平台，叠加仓储、物流和赊销。warung-tech 故事融了超 1.4 亿美元：2020 年 6 月 1050 万美元种子轮（Sequoia India、Lightspeed），2021 年 1 月 2000 万美元 A 轮（B Capital、Quona），2021 年 10 月 8700 万美元 B 轮（Prosus、腾讯、B Capital 领投，贝索斯的 Bezos Expeditions 参投），11 月又加 2310 万。2021 年底巅峰服务 10 万+ 小店、月 50 万单、年化 3 亿美元。但重库存模式从不赚钱：2022 年收入 1.21 亿美元、EBIT 亏 4300 万；两轮裁员加 2023 年 10 月退出快消分销后，2023 年底暂停运营清盘，账上还有约 5000 万美元，按 30% 退钱给投资人。
02 / Ula 失败原因
失败原因
Ula 失败因为重库存批发模式毛利薄、物流重，靠不断融资续命：融资寒冬一到，1.21 亿美元收入仍亏 4300 万 EBIT，公司选择清盘而不是烧光剩下的钱。
03 / 事件经过
公开记录中的事件节点
- 上线
2020 年 1 月 Ula 在印尼上线，6 月完成 1050 万美元种子轮。
- A 轮 B 轮
2021 年 1 月 Ula 融 2000 万美元 A 轮，10 月融 8700 万美元 B 轮（贝索斯参投），11 月追加 2310 万。
- 裁员
2022 年 12 月 Ula 裁员 134 人（23%）；2023 年 5 月再裁 125 人（30%）。
- 清盘
2023 年 10 月 Ula 退出快消分销；2023 年底暂停运营清盘，按约 30% 退钱给投资人。
04 / 当代重建评估
在当前重建该项目的难度
这一部分的资料正在补充与核对，确认后将在这里更新。
综合判断：暂未完成
05 / 因果链
关键因素如何相互连接
- 01
2022 年 12 月 Ula 裁员约 134 人（约 23%）。
- 02
2023 年 5 月 Ula 再裁 125 人（约 30%），同时退出快消分销业务。
- 03
2023 年底 Ula 暂停运营，宣布清盘，按约 30% 把融资退给投资人（也可转投创始团队的新项目）。